Konut projesi Meta reklam çalışmasını tasarlarken daire tipleri, doğrulanmış proje bilgisi ve satış ofisinin görüşme kapasitesi birlikte ele alınmalıdır. Ucuz form talebi, projenin ihtiyacına uygun bir görüşme gerçekleştiğini tek başına göstermez.
Bu rehberde form alanlarından satış ofisi devrine ve yeniden hedeflemeye kadar izlenebilir bir süreç kuruyoruz. FEP'in yayınlanmış bir gayrimenkul vakası yoktur; burada anlatılan yöntem bir müşteri başarı hikâyesi değildir ve bütçe örneği tamamen varsayımsaldır.
Projeyi temsil edecek bilgi setini doğrulayın
Reklam hazırlığından önce satış ofisinden güncel bir proje bilgi seti alın. Daire tipleri, konum, mevcut satış durumu, doğrulanmış teslim bilgisi ve varsa ödeme seçeneklerinin koşulları aynı kaynakta bulunsun. Reklamda kullanılacak her açıklamanın kim tarafından onaylanacağını belirleyin.
Henüz tamamlanmamış projelerde bilgisayarla hazırlanmış görsellerin temsilî olduğunu açıkça belirtin. Görüntüde bulunan bir özelliğin satış kapsamına dahil olup olmadığını kontrol edin. Reklam, formun açılış açıklaması ve satış danışmanının anlatımı birbiriyle tutarlı olsun.
İlanlarda yetki belgesi numarası gibi yasal zorunluluklar olabileceğinden güncel mevzuatı kontrol edin. Kesin değer artışı, garanti kira getirisi veya kazanç yüzdesi vaatlerini kullanmayın. Doğrulanmamış teslim ve finansman ifadelerini de reklamın dikkat çekmesi için eklemeyin.
Form teklifini belirli bir bilgi ihtiyacına bağlayın
Başvuru çağrısını genel bir bilgi alın ifadesinden daha anlaşılır hâle getirin. Güncel daire tipleri hakkında görüşme veya satış ofisi randevusu talebi gibi, ekibinizin gerçekten karşılayabileceği bir adım seçin. Formu dolduran kişinin sonrasında aranacağını ve görüşmenin amacını açıkça anlatın.
Reklam videosunda doğrulanmış proje konumunu, planları ve görüşmede paylaşılabilecek bilgileri öne çıkarın. Fiyat ya da ödeme koşulu yayımlanıyorsa geçerli kapsamını belirtin. Yalnızca dikkat çekmek için projenin geneline uygulanmayan bir koşulu açıklamasız kullanmayın.
Aynı proje için farklı soru odaklarıyla içerik hazırlayabilirsiniz: daire planlarını anlamak, mevcut durumu görmek veya satış ofisi ziyaretini planlamak. Kullanılan görsel ve video anlamındaki kreatifleri bu sorulara göre ayırın. Farklı içeriklerden gelen başvuruları kaynak bilgisiyle kaydedin.
Ön eleme sorularını ihtiyaç uyumuyla sınırlayın
Formda satış danışmanının ilk görüşmeye hazırlanması için gereken bilgileri isteyin. İlgilenilen daire tipi, düşünülen alım zamanı ve tercih edilen görüşme zamanı başlangıç için değerlendirilebilir. Bir soru eklemeden önce, cevabın ekipte hangi kararı değiştireceğini sorun.
Bütçe aralığı gerekiyorsa bunun proje seçeneklerini eşleştirmek için istendiğini açıklayın. Gereksiz hassas bilgi, kimlik belgesi veya finansal belge istemeyin. Ön eleme, kişisel özellikler üzerinden ayrım yapmak yerine talebin proje bilgisiyle uyumunu anlamaya hizmet etmelidir.
Ad, iletişim bilgisi ve soruların yanında verinin kullanım amacını anlaşılır biçimde açıklayın. Gerekli bilgilendirme ve iletişim izni süreçlerini güncel yükümlülüklere göre kontrol edin. Formu yayına almadan önce ekipten biri başvuru yapsın; cevapların eksiksiz geldiğini ve ilgili danışmana ulaştığını doğrulayın.
Kampanya ayarlarını kategori ve takip kapasitesiyle kurun
Meta'da konut ve emlak reklamları bazı ülkelerde özel reklam kategorisi kapsamındadır ve hedefleme kısıtlanabilir. Türkiye için kesin bir zorunluluk varsaymayın. Meta reklam hesabında özel reklam kategorisi seçimi istenirse kurallara uyulmalıdır; yayından önce güncel Meta reklam politikalarını kontrol edin.
Kampanyayı projenin hizmet verebileceği bölgelere ve hesabın izin verdiği hedefleme seçeneklerine göre hazırlayın. Konut talebini belirli kişisel özelliklere bağlayan dışlayıcı varsayımlar kullanmayın. Kategori kısıtlarını aşmaya çalışan alternatif bir hesap veya yanıltıcı reklam tanımı oluşturmayın.
Başvuru formu platform içinde ya da uygun bir web sayfasında kullanılabilir. Web sitesinde form seçiyorsanız mobil ekranı, gönderim sonucunu ve başvurunun ekibe ulaşmasını deneyin. Satış ofisinin cevap veremediği bir akışa bütçe yüklemek yerine önce talep devrini işler hâle getirin.
Başvuruyu sorumlu danışmana ve teyitli randevuya aktarın
Her başvurunun bir sorumlusu olsun; ortak listeye düşmesi sahiplenildiği anlamına gelmez. Danışman ilk görüşmede hangi proje reklamından talep geldiğini belirtip formdaki tercihi teyit etsin. Kişiye aynı bilgileri baştan dolduruyormuş gibi hissettirmek yerine eksik noktaları tamamlasın.
Telefonla ulaşılamadı, görüşüldü, randevu istendi ve randevu teyit edildi gibi durumları ayrı kaydedin. Satış ofisinin açık saatlerini ve uygun randevu aralıklarını başvuru akışıyla eşleştirin. Randevu teyidinde konumu, görevli kişiyi ve görüşmenin kapsamını paylaşın.
Kişi ziyarete geldiğinde gerçekleşti kaydı ekleyin; yalnızca randevu verilmesini ziyaret saymayın. Görüşme sonrasında daire tercihi değiştiyse veya ek bilgi isteniyorsa sonraki adımı yazın. Karar süreci uzadığında danışman değişse bile önceki görüşmenin bağlamı kaybolmasın.
Yeniden hedeflemeyi karar sorularına göre planlayın
Yeniden hedefleme, projeyle daha önce ilgilenen kişilere platformun izin verdiği koşullarda tekrar reklam göstermektir. Bu çalışma aynı ilanı sürekli tekrar etmekten ibaret olmamalıdır. Planları inceleyen kişinin sorusuyla satış ofisini ziyaret etmiş kişinin sorusu farklı olabilir.
Karar sürecini desteklemek için doğrulanmış inşaat durumu, daire planının açıklaması veya ziyaret hazırlığı gibi içerikler kullanın. Mevcut koşullar değiştiğinde eski ödeme ya da teslim bilgisinin yeniden gösterilmesini önleyin. Satış danışmanının doğrudan çözeceği bir soruyu reklamın kesin cevap verebileceği şekilde sunmayın.
Yeniden hedefleme seçeneklerini özel reklam kategorisi, güncel Meta politikaları ve veri kullanım koşulları içinde değerlendirin. Her hesapta aynı hedef kitle seçeneklerinin bulunacağını varsaymayın. İletişim istemeyen kişiye doğrudan mesaj göndermeyi sürdürmeyin; tamamlanan veya kapanan talepleri takip düzeninde güncelleyin.
Form maliyetini gerçekleşen satış ofisi ziyaretiyle birlikte okuyun
Bu hesap tamamen varsayımsaldır; sektör ortalaması veya FEP sonucu değildir. Diyelim ki 28.800 TL reklam harcamasıyla 80 form geldi ve bu başvurulardan 16 satış ofisi ziyareti gerçekleşti. Örnekte form başına reklam maliyeti 360 TL, gerçekleşen ziyaret başına reklam maliyeti 1.800 TL olur.
Tekrar eden başvuruları ayıklamadan bu hesabı yapmayın. Aynı kişinin farklı reklamlardan form göndermesi yeni alıcı anlamına gelmez. Ulaşılan kişiyi, proje koşullarıyla uyumlu görüşmeyi ve gerçekleşen ziyareti ayrı tutarak başvurunun nerede durduğunu görünür hâle getirin.
Ziyaret de satış değildir; gerçekleşen işlemi satış ofisinin doğrulanmış kaydıyla değerlendirin. Bütçe kararında reklam harcaması yanında ajans bedeli ve işletme giderleri de yer almalıdır. Satış döngüsü uzunsa başvuru tarihine göre grupları izleyin; eski bir başvurudan doğan işlemi yalnızca son dönemin formlarına bağlamayın.
Satış ofisiyle birlikte sonraki kampanya kararını verin
Toplantıda toplam form sayısıyla yetinmeyin; hangi daire tipinde uygun görüşme oluştuğunu ve hangi bilgilerin tekrar sorulduğunu inceleyin. Ulaşılamayan başvurular artıyorsa iletişim bilgilerinin doğruluğunu ve arama akışını kontrol edin. Uygun görüşmeler ziyarete ilerlemiyorsa randevu koşullarını ve teklif açıklığını değerlendirin.
Biz gayrimenkul reklam ajansı çalışmasında reklam verisini satış ekibinin geri bildirimiyle birlikte ele alırız. Meta reklam yönetimi aylık 25.000 TL'den başlar ve en az 3 ay çalışılır. Meta'ya ödenen reklam bütçesi ayrıca ödenir.
Projenizin konumunu, güncel daire seçeneklerini ve satış ofisinin talep karşılama düzenini teklif formunda paylaşabilirsiniz. Kocaeli, Sakarya ve İstanbul Anadolu Yakası'ndaki çalışmaların kapsamını projenin koşullarına göre değerlendiririz.
Kontrol listesi
- Reklama başlamadan önce proje bilgilerini ve görsellerin temsil niteliğini doğrulayın.
- Form teklifini satış ofisinin karşılayacağı somut bir görüşmeye bağlayın.
- Ön eleme sorularını gerekli ihtiyaç bilgileriyle sınırlayın.
- Güncel Meta politikalarını, kategori seçimini ve ilan yükümlülüklerini kontrol edin.
- Başvurunun sorumlu danışmana ulaştığını deneme formuyla doğrulayın.
- Teyitli randevuyu, gerçekleşen ziyareti ve sonuçlanan işlemi ayrı kaydedin.
- Yeniden hedefleme içeriklerinde eski proje koşullarını güncelleyin.
Güncel proje bilgilerini ve satış ekibinizin çalışma düzenini paylaşın. Talep toplama, randevu ve takip adımlarını bu kapsamda değerlendirelim.
Ücretsiz Ön Görüşme