Bir ilanın çok mesaj alması, uygun alıcıya ulaştığını tek başına göstermez. Konumu yanlış anlaşılan, fiyatı güncellenmeyen veya teslim durumu belirsiz bırakılan bir portföy, danışmanın zamanını açıklama yaparak geçirmesine neden olabilir.
Gayrimenkul reklam ajansı seçerken reklamın ardından neyin takip edildiğine de bakın. Emlak Instagram reklamı ve konut projesi reklam çalışmalarında hedefimiz; talebin hangi taşınmaza ait olduğunu anlamak, hizmet uyumunu değerlendirmek ve uygun görüşmeyi randevulu yer göstermeye hazırlamaktır.
Portföy bilgisindeki belirsizlik reklamı da etkiler
Satılmış bir dairenin reklamda kalması veya kiralık bir ilanın satılık sanılması, başvurunun niteliğini bozar. Reklama çıkacak taşınmaz için güncel durum, konum, fiyat, kullanım alanı ve gösterim koşulları danışman tarafından doğrulanmalıdır. Brüt ve net alan gibi ayrımlar açıkça belirtilmeli, görüntüler taşınmazın mevcut durumunu yansıtmalıdır.
FEP'in gayrimenkul sektöründe yayınlanmış bir vakası bulunmuyor. Bu nedenle burada müşteri sonucu veya satış başarısı aktarmıyoruz; önerdiğimiz yöntem, portföy tanıtımından görüşme kaydına kadar kurulması gereken iş akışıdır.
İlk hazırlıkta ofis portföyüyle proje satışını ayırıyoruz. Tekil ilanda müsaitlik ve yer gösterme belirleyiciyken, projede daire tipleri, teslim bilgisi ve satış ofisinin açıklamaları öne çıkar. Aynı reklam metnini bütün taşınmazlara uyarlamak bu farkları görünmez bırakabilir.
Mesaj, form ve arama hedefini görüşmeye göre seçin
WhatsApp kampanyası, belirli bir portföy hakkında soru soracak kişiyi danışmanla buluşturmak için düşünülebilir. İlan kodunu başlangıç mesajına eklemek, görüşmenin hangi taşınmazla ilgili olduğunu anlamayı kolaylaştırır. Danışman telefonu düzenli karşılayabiliyorsa arama odaklı reklam da değerlendirilebilir.
Form kampanyası, konut projesinde ilgilenilen daire tipi ve görüşme zamanı gibi bilgileri düzenli toplamak için uygundur. Ancak form doldurulması satın alma kararı anlamına gelmez. Web sitesinde bilgi inceleyen kişiyi form veya randevu talebine yönlendirebiliriz; reklam platformundaki talebi gerçekleşmiş taşınmaz satışı gibi raporlamayız.
Kampanya seçimi için Meta reklam yönetimi kapsamında iletişim kapasitesini de inceleriz. Yanıt verilemeyen bir kanala daha fazla talep göndermek, eksik iş akışını büyütür.
Kreatiflerde taşınmazı ve danışmanın rolünü açıklayın
Reklamda kullanılan görsel veya video, yani kreatif, alıcının temel sorularına cevap vermelidir. Evin oda geçişlerini gösteren yürüyüş videosu, çevreyi anlatan görüntüler ve okunabilir plan birlikte değerlendirilebilir. Henüz tamamlanmamış projelerde görselleştirme kullanılıyorsa bunun temsilî olduğu açıkça yazılmalıdır.
Danışmanın kısa anlatımı; gösterim organizasyonunu, bilgi alma sürecini ve portföyün doğrulanmış özelliklerini açıklayabilir. Kesin değer artışı, garanti kira getirisi veya kazanç yüzdesi vaat eden ifadeler reklamda kullanılmamalıdır. Gerçekte bulunmayan kıtlık ve acele duygusu da üretilmemelidir.
Konut ve emlak reklamları bazı ülkelerde özel reklam kategorisi kapsamındadır ve hedefleme kısıtları uygulanabilir. Meta reklam hesabında özel reklam kategorisi seçimi istenirse kurallara uyulmalıdır; güncel Meta reklam politikalarını kontrol edin. İlanlarda yetki belgesi numarası gibi yasal zorunluluklar olabileceğinden güncel mevzuatı da kontrol edin.
İlk teması randevulu yer göstermeye hazırlayın
İlk yanıtta portföyün güncelliğini teyit edin ve ilandaki bilgiyi tekrar aratmadan paylaşın. Ardından kişinin satılık mı kiralık mı aradığını, tercih ettiği konumu ve taşınma zamanını öğrenin. Bütçe uyumunu değerlendiren soruları saygılı ve açık bir dille sorun; gereksiz kişisel veri istemeyin.
Randevu oluştururken adres paylaşımı, buluşma noktası ve görevli danışman netleşsin. Görüşme kaydına randevu verildi, gösterim gerçekleşti veya uygun portföy bulunamadı gibi anlaşılır durumlar ekleyin. Aynı kişi farklı ilanlardan yazdığında kayıtları birleştirmek, talep sayısının yanlış yorumlanmasını önler.
Gösterimden sonra alınan geri bildirim reklamı da besler. Sürekli aynı özellik nedeniyle elenen bir taşınmazda önce ilan açıklamasının yeterli olup olmadığına bakın. Satılan veya kiralanan portföyün reklamını durduracak sorumluyu önceden belirleyin.
Bütçeyi gerçekleşen gösterimden geriye hesaplayın
Aşağıdaki hesap tamamen varsayımsaldır; FEP sonucu veya sektör ortalaması değildir. Diyelim ki bir portföy için reklam harcaması sınırını 18.000 TL, bu bütçeyle hedeflenen gerçekleşmiş gösterimi 12 olarak belirlediniz. Bu plan, gösterim başına 1.500 TL reklam harcaması sınırı oluşturur.
Bu hesap gösterimin satışa dönüşeceği anlamına gelmez. Sınırın işletmeniz için uygunluğunu komisyon gelirinden giderleri çıkararak ve geçmiş kendi kayıtlarınızdaki satış sürecini inceleyerek değerlendirin. Ajans hizmet bedelini ayrıca hesaba katın; bu tutarı platform harcamasıyla karıştırmayın.
Raporlamada gelen talebi, ulaşılabilen kişiyi, uygun görüşmeyi ve gerçekleşen gösterimi ayrı izleyin. Düşük maliyetli formlar randevuya ilerlemiyorsa bütçeyi artırmadan önce reklam açıklamasını ve karşılama düzenini düzeltin.
Bölgesel talebi portföyün özellikleriyle eşleştirin
Kocaeli'de İzmit, Gebze, Darıca ve Çayırova için aynı ulaşım anlatımını kullanmak doğru olmayabilir. Sakarya'da Adapazarı ve Serdivan, İstanbul Anadolu Yakası'nda Kartal, Pendik, Tuzla ve Ataşehir portföylerini kendi çevre bilgileriyle ele alırız. Ulaşım süresi gibi değişken bilgileri doğrulamadan kesin ifade kullanmayız.
Konum planını yalnızca ofis adresine göre kurmayın; taşınmazın bulunduğu yer ve hizmet verebileceğiniz bölgeler belirleyici olsun. Platformun izin verdiği hedefleme seçenekleri içinde çalışın. Mahalle anlatımını belirli kişileri dışlayan demografik varsayımlara dayandırmayın.
FEP ile kapsamı ve çalışma ücretini baştan netleştirin
Biz hazırlığa portföy bilgilerini ve satış ekibinin kapasitesini inceleyerek başlarız. Reklam taslaklarını, yönlendirme kanalını ve görüşme kayıt düzenini birlikte belirleriz. Sonraki değerlendirmelerde reklam verisini danışmanın randevu ve gösterim geri bildirimiyle karşılaştırırız.
Meta reklam yönetimi aylık 25.000 TL'den başlar ve en az 3 ay çalışılır. Sosyal medya yönetimi aylık 25.000 TL'den başlar. Meta reklam yönetimi, Google reklamları, sosyal medya yönetimi ve işletmenin ihtiyacına göre ayda 1–2 gün çekim içeren paket aylık 60.000 TL'den başlar.
Meta ve Google'a ödenen reklam bütçesi bu hizmet bedellerinden ayrıdır, ayrıca ödenir. Emlak ofisinizin portföy yapısını veya projenizin satış sürecini teklif formunda paylaşarak kapsamı netleştirebilirsiniz.
Kontrol listesi
- Reklama başlamadan önce portföyün güncelliğini ve tanıtım yetkisini kontrol edin.
- Fiyat, konum, alan ve teslim bilgilerinin doğrulandığından emin olun.
- Özel reklam kategorisi seçimini, güncel Meta politikalarını ve ilan mevzuatını kontrol edin.
- WhatsApp, telefon veya form taleplerini karşılayacak danışmanı belirleyin.
- Randevu ve gerçekleşen gösterim kayıtlarını ayrı tutun.
- Reklam bütçesiyle ajans hizmet bedelini ayrı planlayın.
Emlak ofisinizin çalışma bölgesini, portföy türünü ve talep karşılama düzenini paylaşın. Reklam kapsamını bu bilgilerle birlikte değerlendirelim.
Ücretsiz Ön Görüşme
